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第72章 牛街传授销售经（第1页）

第72章

牛街传授销售经

第七十二章

在京城的版图上，牛街宛如一颗璀璨的明珠，散发着独特的魅力。它是回民街，更是全北京闻名的美食圣地，以浓郁醇厚的京味儿清真美食而声名远扬。街道两旁，林立着许多看似不起眼的小店，然而，每一家都藏着令人惊艳的招牌菜，宛如隐匿在市井中的宝藏。

每日，来自四面八方的食客如潮水般涌来，他们怀揣着对美食的热爱与期待，穿梭在这条熙熙攘攘的街道上。石添和褚晓亮，此刻也置身于这烟火缭绕的牛街之中，走进了一家以拉条子闻名遐迩的小店。

午后，一场淅淅沥沥的小雨悄然洒落，给燥热的城市带来了一丝清凉。此时，道路依旧湿漉漉的，雨滴在地面汇聚成浅浅的水洼，倒映着街边的灯光与行人的身影。小店内，石添和褚晓亮相对而坐，四周弥漫着饭菜的香气和食客们的欢声笑语。

不一会儿，服务员端着托盘，轻盈地走来，将啤酒和凉菜稳稳地放在桌上。石添见状，连忙伸手，一把抓起桌上的起瓶器，动作略显急切，却又带着十足的热情。他熟练地开启两瓶燕京啤酒，泡沫瞬间从瓶口涌出，发出

“滋滋”

的声响。石添微微倾身，先将褚晓亮面前的杯子斟满，淡黄色的啤酒在杯中泛起层层泡沫，宛如一朵盛开的白花。随后，他又为自己倒上酒，动作间，眼神中透露出对接下来交流的期待。

褚晓亮看着石添的举动，脸上露出一抹温和的笑意。他端起酒杯，轻轻晃了晃，感受着啤酒的香气在鼻尖萦绕，目光透过酒杯，望向窗外那湿漉漉的街道，思绪似乎也飘向了远方。石添则放下酒瓶，目光落在褚晓亮身上，心中满是疑惑与好奇，他迫不及待地想要聆听褚晓亮关于销售的见解，渴望从这位前辈身上汲取经验，驱散心中那因不断被拒绝而产生的阴霾

。

“亮哥，一直没问，你干咱们这行多久啦？”

石添微微前倾身子，眼神中带着几分好奇与探寻，率先打破了两人之间短暂的沉默。话一出口，他便紧紧盯着褚晓亮，仿佛这个问题的答案，能为他心中诸多困惑开启一扇解惑之门。

褚晓亮闻言，轻轻放下手中的酒杯，目光透过缭绕的热气，似乎穿越了时光的隧道，陷入了回忆之中。他微微叹了口气，脸上浮现出一抹淡淡的笑意，这笑容里夹杂着往昔的艰辛与如今的感慨。“哎，说来话长啊。我来北京都五六年了。”

褚晓亮的声音不高，却稳稳地传进石添的耳朵里，“一开始啊，我在工地做保安，那活儿倒是清闲，每天就守着大门，没啥特别难的事儿。”

褚晓亮说着，轻轻摇了摇头，眼神里闪过一丝落寞，“可挣得不多呀，我大老远从山东老家背井离乡跑到北京，就想着能多挣点钱，改变改变家里的生活，就拿那点工资，实在不甘心呐。”

石添静静地听着，眼睛一刻也没离开褚晓亮，脑海中不由自主地勾勒出褚晓亮曾经在工地做保安的画面。他能想象到，在那略显单调的保安岗亭里，褚晓亮怀揣着对未来的憧憬，却又因微薄的收入而满心焦虑。石添下意识地抿了一口啤酒，冰凉的液体滑过喉咙，却无法驱散他心中因褚晓亮过往经历而泛起的一丝酸涩。

“后来，我一咬牙，就决定转行做销售了。”

褚晓亮继续说道，眼神中渐渐多了几分坚定与自豪，“到现在，在咱们这个公司也工作两年了。这两年，虽说不容易，可也实实在在学到了不少东西，日子也慢慢有了盼头。”

褚晓亮说这话时，挺直了脊背，脸上洋溢着对当下生活的满足，与刚刚谈及保安经历时的神情截然不同。

石添听着褚晓亮的讲述，心中涌起一股敬佩之情。他看着眼前这位看似平凡的兄长，从保安到如今在销售领域逐渐站稳脚跟，这背后不知付出了多少努力。石添暗暗握紧了拳头，在心里给自己打气：亮哥都能做到，我也一定行。他深吸一口气，再次开口，声音里多了几分坚定：“亮哥，你太厉害了。那你做销售这两年，肯定有不少经验，跟我讲讲呗，让我也取取经。”

石添的眼神中闪烁着期待的光芒，仿佛在黑暗中看到了一丝曙光，而褚晓亮，就是那为他指引方向的引路人

。

“干咱们这行，心细如发那可是关键。刚入门的时候，你得多留意那些做得特别出色的人。说实话，真正能让你脱胎换骨的本事，可不是别人手把手教会你的，都是偷学来的，或者自己栽跟头栽出来的。”

石添听着，心中不禁泛起一丝疑惑，眉头微微皱起，眼神中透露出探寻的渴望。他在心里琢磨着，不教又怎么能学会呢？褚晓亮似乎看穿了他的心思，轻轻一笑，继续说道：“大家都是干着同样的事，人家没义务教你，对不对？不过销售啊，其实就是一个从模仿到重复，再到形成艺术的过程。”

这话一出口，石添的眼睛瞪得更大了，“模仿、重复、艺术”

这几个词在他脑海里不断盘旋，却怎么也拼凑不出一个完整清晰的概念，他只能似懂非懂地望着褚晓亮，眼神中满是迷茫。

褚晓亮见状，耐心地解释道：“模仿，说白了，就是你得找到那个特别优秀的人，仔细学他平时做业务时怎么说话，面对各种事儿又是怎么处理的。”

石添听到这儿，脑海中瞬间浮现出公司里那些业绩突出的同事，他们在与客户交流时自信从容的模样，处理问题时果断利落的手段，一一闪过。他用力地点点头，像是抓住了一根救命稻草，心里想着，原来这就是第一步。

褚晓亮见石添似乎听明白了一些，脸上露出欣慰的笑容，接着说：“重复呢，就是要把这些优秀的习惯深深记在心里，每天都得练习，不断地重复，就像和尚念经一样，念得多了，自然就刻在骨子里了。”

石添在心里默默重复着

“重复”

二字，他知道，这听起来容易，做起来怕是不简单。

“至于艺术，”

褚晓亮顿了顿，眼神中闪烁着光芒，“等你重复的时间足够长了，自然而然就会琢磨出一些只属于你自己的东西，然后把这些独特的想法、做法融入进去，这就成了专属于你的销售艺术。到了那时候，你就真正出师了。”

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